Что такое условия поставки EXW: обязанности продавца

Условия EXW – это соглашение, которое минимизирует риск покупателя и максимизирует ответственность. После того, как клиент заберет груз, он берет на себя все остальные обязанности, включая транспортировку в порт назначения. Доставка EXW может использоваться по желанию покупателя, а также по предварительной договоренности.

Что означает EXW: расшифровка

EXW расшифровывается как EX WORKS. Импорт товара EXW может быть жизнеспособным вариантом, если у продавца нет экспортной лицензии. Покупатели думают, что EX WORKS дешевле, чем FOB, потому что цена EXW за единицу часто может быть ниже. Однако условия EXW по-прежнему требуют, чтобы клиент организовал внутреннюю транспортировку и экспортные документы. С учетом этих дополнительных расходов разница в стоимости часто незначительна или дороже, чем просто доставка на условиях FOB. Преимущества поставки товара EXW для покупателя включают:

• В определенных обстоятельствах EX WORKS является наиболее практичным решением для доставки товаров. 

Например, компании, которые регулярно закупают товары в одной стране, могут воспользоваться EX WORKS, если они планируют объединить продукты от нескольких поставщиков. В этом случае EX WORKS идеально подходит, поскольку позволяет покупателю экспортировать груз как единый экспорт.  

• Еще одно преимущество заключается в том, что покупатели хотят скрыть своих поставщиков.

Они могут отправлять товары на условиях EX WORKS и использовать экспортера с другим именем в транспортных документах. 

• Если посмотреть на стоимость покупки продуктов, EX WORKS обычно будет наименее дорогим вариантом.

В некоторых случаях продавцы могут получить налоговую декларацию на продукцию, которую они экспортируют, и если поставщик полагается на это возмещение, как на часть всей своей прибыли, тогда FOB может оказаться дешевле как для покупателя, так и для продавца. Однако в большинстве случаев EX WORKS будет самым дешевым вариантом, так как он не требует от продавца дополнительной работы. 

Недостатки условий поставки товаров EXW включают:

1. Прежде всего, клиент несет ответственность за все риски и расходы, связанные с экспортом, транспортировкой и импортом груза. 
2. Сама по себе загрузка груза, его доставка на терминал отправления и экспорт товара не являются невероятно рискованными. 
3. Если клиент не уверен в процессе или затратах, связанных с экспортом продукта, EX WORKS может привести к тому, что клиент должен будет заплатить больше, чем он изначально намеревался заплатить. 

С учетом вышесказанного очевидным преимуществом EX WORKS является то, что клиент имеет полный контроль над стоимостью логистики.

Распределение рисков и обязанностей

Условия EXW – это правила Инкотермс, используемые для всех форм международной доставки, независимо от способа или этапов перевозки. Согласно этому условию, клиент принимает на себя все обязанности грузоотправителей после того, как груз упакован в экспортную упаковку и собран. EX WORKS означает, что клиент должен организовать всю транспортную, экспортную документацию, оплатить все транспортные расходы и выполнить процесс импорта и доставки. Как только товар забирается из собственности продавца, риск переходит на покупателя. 

Используя EXW Инкотермс, условия поставки оставляют все риски и ответственность на покупателе, поэтому новичкам и покупателям, незнакомым с экспортом, рекомендуется использовать логистическую компанию

, чтобы избежать ошибок и непредвиденных затрат, связанных с доставкой и транспортировкой товаров. 

Обязательства поставщика (продавца)

Согласно Инкотермс EXW ответственность продавца невероятно низка. По сути, их единственное требование — обеспечить, чтобы груз был упакован так, чтобы он был готов к экспорту, и товары можно было забрать на месте. Для большинства поставок это означает, что товары уже упакованы в экспортные картонные коробки. После того, как груз готов, он должен находиться в зоне, где клиент может забрать его у продавца. 

Обязательства покупателя

Клиент принимает на себя все риски и обязательства после получения товара у продавца, если EXW условия поставки выполнены. Эти обязанности включают следующее: 

1. Плата за погрузку: погрузка груза в месте получения, чтобы товар мог переместиться в порт для экспорта. 
2. Доставка в порт/место: транспортировка товаров в порт отправления для начала процесса экспорта. 
3. Экспортные пошлины, налоги и таможенное оформление: вся экспортная документация и оплата любых пошлин на экспорт груза. Клиент должен полагаться на собственные методы экспорта. 
4. Сборы за отправку терминала: клиент несет ответственность за оплату всех сборов в терминале. 
5. Погрузка в вагон: ответственность, связанная с погрузкой груза в вагон. 
6. Транспортные расходы: все транспортные расходы, связанные с перемещением груза из порта в порт.
7. Страхование: для защиты от повреждений, кражи или потери. 
8. Сборы на терминале назначения: все сборы, взимаемые портом назначения и терминалом. Когда груз прибывает в порт назначения, терминал взимает плату за выгрузку груза с судна и передачу его по гавани.
9. Доставка в пункт назначения: расходы, связанные с транспортировкой груза из порта назначения в пункт назначения.
10. Разгрузка в пункте назначения: расходы, связанные с разгрузкой груза от конечного перевозчика после того, как товар прибыл в пункт назначения.  

А также условия EXW прописывают, что все пошлины и налоги, связанные с импортом груза в страну назначения, оплачиваются покупателем.

Что такое франко-склад?

Франко склад – это условия EXW Инкотермс. Термин обозначает условное место, куда будет доставлен товар поставщиком. В данном месте товар полностью принадлежит покупателю, ответственность полностью переходит в его руки.

Франко-склад поставщика

В контракте может прописывать термин «склад поставщика», это также условия EXW. Клиент берет на себя ответственность с момента отгрузки. Поставщик упаковывает товар, маркирует (проводит полноценную подготовку к отгрузке) и предоставляет доступ к складу. Фактически это означает, что ответственность за получение товара со склада продавца лежит на покупателе. Здесь клиент назначает транспортно-экспедиторскую компанию, которая заберет товар с завода продавца до места покупателя, включая страхование товара.

Франко-склад покупателя

Данный термин означает, что фактическое владение товара покупателем наступит только в момент отгрузки на складе в его городе. Если груз будет передвигаться за границы страны, то поставщик занимается таможенным оформлением. Такой способ немного дороже для клиента, но менее затратный по времени.

Что такое франко завод?

Франко завод – это одно из правил Инкотермс, которое возлагает минимальную ответственность на продавца. Поставщик просто должен предоставить товары в надлежащей упаковке в указанном месте, обычно на фабрике или складе продавца. Клиент несет ответственность за погрузку товара в транспортное средство (даже если у продавца может быть больше возможностей для этого); на все экспортные процедуры; за дальнейшую транспортировку и все расходы, возникающие после получения товара.

Договор поставки на условиях EXW

Большинство предприятий предпочтут использовать EXW договор, когда продавец не может экспортировать или клиент хочет объединить несколько поставок и экспортировать их под одним именем. Экспресс-курьеры часто забирают груз у продавца, а их служба включает в себя все транспортные и экспортные формальности. Таким образом, покупатели, отправляющие грузы экспресс-доставкой, могут сэкономить, изменив свои условия поставки EXW. 

В других случаях авторитетные импортеры могут открыть офисы в своей стране-экспортере для упрощения обработки своих грузов. Но если нет законной причины, по которой клиент хочет использовать условия EXW, большинство продавцов, имеющих опыт в международной торговле, цитируют другое правило. 

Что такое цена на условиях EXW?

Условия EXW требуют, чтобы клиент покрыл все расходы по транспортировке, включая сбор груза с завода, внутреннюю доставку, экспорт, импорт и транспортировку до конечного пункта назначения. Чтобы рассчитать стоимость EXW, необходимо учитывать каждый этап путешествия.